Kilpailija-analyysi on tärkeä osa liiketoimintasuunnitelmaa ja olennainen työkalu jokaiselle yrittäjälle, joka pyrkii erottumaan kilpailijoistaan. Analyysi auttaa yritystäsi laatimaan strategioita, jotka tukevat kestävää kasvua muuttuvilla markkinoilla. Ohjeidemme avulla voit tehdä yrityksellesi yksinkertaisen mutta toimivan kilpailija-analyysin.
Mikä on kilpailija-analyysi ja miksi se kannattaa tehdä?
Kilpailija-analyysin avulla yrittäjä tunnistaa liiketoiminnan keskeisimmät kilpailijat ja selvittää niiden vahvuudet ja heikkoudet, markkina-aseman ja markkinointikeinot. Analyysin avulla yrittäjä voi kehittää yritykselleen kilpailuetuja ja tunnistaa markkinoiden mahdollisuudet ja uhat.
Kilpailuetu tarkoittaa yrityksen tai kevytyrittäjän kykyä toimia kilpailijoitaan tehokkaammin, esimerkiksi teknologian, hinnoittelun tai jakelun avulla. Hyvin toteutettu kilpailija-analyysi mahdollistaa paremman markkina-aseman saavuttamisen ja liiketoiminnan kasvun.
Neljä vaihetta kilpailija-analyysin tekemiseen
1. Tunnista kilpailijasi
Ensimmäinen askel kilpailija-analyysissa on tunnistaa yrityksesi keskeiset kilpailijat. Voit jakaa kilpailijat kolmeen pääryhmään:
Suorat kilpailijat: Tarjoavat samanlaisia tuotteita tai palveluita samalla markkina-alueella.
Epäsuorat kilpailijat: Tarjoavat korvaavia ratkaisuja, jotka voivat houkutella asiakkaita.
Potentiaaliset kilpailijat: Yritykset, jotka voivat tulla markkinoille tulevaisuudessa.
2. Analysoi kilpailijoiden vahvuudet ja heikkoudet
Seuraavaksi tutki kilpailijoiden liiketoimintaa syvällisemmin. Selväitä esimerkiksi:
Millaisia palveluita he tarjoavat?
Mikä on heidän hintatasonsa?
Miten he markkinoivat tuotteitaan tai palveluitaan?
Mikä on heidän asiakaskuntansa palaute?
Näiden tietojen avulla voit arvioida, mitä yrityksesi tekee paremmin ja mitä voit vielä kehittää.
3. Selvitä kilpailijoiden markkinastrategiat
Kilpailijoiden markkinastrategioiden ymmärtäminen auttaa sinua kehittämään tehokkaampia toimenpiteitä. Tarkastele esimerkiksi:
Miten kilpailijat kohdentavat mainontaansa?
Millaisia myyntikanavia he käyttävät?
Onko heillä erottuvia asiakasetuja?
4. Hyödynnä kerätty tieto strategian luomiseen
Kun olet koonnut kattavan analyysin kilpailijoistasi, hyödynnä kerätty tieto oman strategiasi kehittämiseen. Voit esimerkiksi:
Korostaa vahvuuksiasi markkinoinnissa.
Kehittää uusia palveluita tai tuotteita, joita kilpailijat eivät tarjoa.
Optimoida hinnoittelua ja asiakaspalvelua.
Comments